I Principi della Vendita

I principi della vendita è il libro più nuovo e completo sulla vendita. Poca teoria e molta operatività. Scritto in modo facile, è ricco di aneddoti efficaci e divertenti.

Vendere sembra facile come calciare un pallone, ma per farlo bene occorre molta pratica! Questa guida vi sorprenderà: scoprirete le abilità e le tecniche che i migliori venditori apprendono solo dopo anni e anni di duro lavoro!

Vi presenterà approcci che potrete usare nelle situazioni più diverse: dalla presentazione di offerte alla partecipazione a gare, dai rapporti con i clienti strategici alla vendita di servizi professionali, dalle vendite al consumatore finale alle trattative con i buyer o i clienti difficili… Basandosi sulla propria straordinaria esperienza di vendita,

Jo Owen vi spiegherà passo a passo come:

• prepararsi nel modo più efficace;
• evitare gli errori più comuni;
• assumere il giusto atteggiamento mentale;
• conquistare all’istante la fiducia del cliente;
• diventare maestri nell’arte della vendita persuasiva;
• avere successo in qualsiasi situazione o contesto di vendita;
• fidelizzare i clienti affinché ritornino sempre a comprare da voi!

I principi della vendita incrementerà enormemente la vostra produttività personale e vi permetterà realmente di vendere qualsiasi cosa a chiunque.

Jo Owen ha uno straordinario curriculum di top manager per alcune fra le più importanti aziende di Gran Bretagna e Giappone. Ha fondato Teach First, uno delle principali società di ricerca del personale del Regno Unito. È stato un partner Accenture e ha collaborato con oltre un centinaio tra le migliori aziende internazionali. Ha scritto numerosi articoli e diversi bestseller sui temi della leadership e del management, ma soprattutto ha aiutato migliaia di venditori e manager a migliorare per sempre la loro performance!