Il Posizionamento – La Battaglia per le Vostre Menti

Finalmente anche in italiano “Positioning” di Al Ries e Jack Trout: se sei appassionato di marketing, è un libro che non ti può mancare! Contiene larivoluzionaria tecnica del posizionamento che ha cambiato per sempre il modo di concepire il marketing e la brand strategy.

Dagli anni 80 ad oggi si è fatta molta strada nell’ambito del marketing, ma una sola cosa ha visto crescere la sua importanza: il posizionamento.Dopo oltre vent’anni dalla sua prima edizione americana, “Il Posizionamento – la battaglia per le vostre menti” resta uno dei libri più venduti del settore e continua ad illuminarci nel mondo del marketing. Questa è la versione aggiornata del classico che è diventato un must have per tutti coloro che si occupano di marketing.
In uno stile ironico e vivace, gli autori mostrano come il posizionamento abbia cambiato il gioco del marketing e spiegano come posizionare un’azienda, un prodotto, un servizio, una banca, addirittura una nazione e la Chiesa Cattolica e infine come posizionare sé stessi e la propria carriera.
Prendendo in analisi i più grandi successi e i più clamorosi fallimenti della storia del marketing, “Il Posizionamento – la battaglia per le vostre menti” è una guida fondamentale per tutti gli addetti ai lavori.Qualunque sia il tuo ambito, troverai in questa lettura un manuale fondamentale per arrivare alla mente dei clienti e colpire così dritto al cuore del mercato.

Gli autori propongono un approccio rivoluzionario rispetto alla creazione di una “posizione”: il punto non è ciò che si fa al prodotto, ma ciò che si fa alla mente del potenziale cliente.
Cambiare nome, prezzo o confezione non cambia veramente il prodotto ma protegge la posizione che questo ha nella mente del potenziale cliente.

Il concetto di posizionamento ha preso piede a partire dagli anni ‘80, e con l’avvento delle nuove politiche di marketing e dei nuovi strumenti a disposizione delle aziende ha acquisito un valore quasi profetico.

Con tutti i cambiamenti avvenuti negli ultimi anni, infatti, molti concetti e tecniche sono diventati obsoleti, mentre il posizionamento non ha fatto altro che aumentare in importanza e valore.

Che si parli di pubblicità, vendita diretta o strategia aziendale, la vittoria non dipende solo dall’avere il prodotto migliore da proporre, ma soprattutto dall’abilità di insinuare il messaggio giusto nella mente dei potenziali clienti, e nel fare in modo che rimanga lì.

Dall’introduzione:

«Il problema, qui, è l’incapacità di comunicare».

Quanto volte avete sentito questa banalità? L’«incapacità di comunicare» è la motivazione più comune e universale che viene data ogni volta che sorge un problema.

Problemi negli affari, problemi di governo, problemi di lavoro, e persino problemi matrimoniali.

Se solo le persone si prendessero del tempo per comunicare i loro sentimenti, per spiegare le loro ragioni, si può presupporre che molti dei problemi del mondo in qualche modo scomparirebbero. Le persone sembrano credere che ogni problema possa essere risolto solo se le parti si siedono a parlare.

Improbabile.

Oggi, la comunicazione stessa è il problema. Siamo diventati la prima società ipercomunica-tiva del mondo. Ogni anno, mandiamo di più e riceviamo di meno.

Introduzione

• Capitolo 1. Che cosa significa «posizionamento»
• Capitolo 2. L’assalto nella mente
• Capitolo 3. Entrare nella mente
• Capitolo 4. Quelle piccole scale nella tua mente
• Capitolo 5. Non puoi arrivare lì partendo da qui
• Capitolo 6. Il posizionamento di un leader
• Capitolo 7. Il posizionamento di un inseguitore
• Capitolo 8. Riposizionare la concorrenza
• Capitolo 9. Il potere del nome
• Capitolo 10. La trappola del Nessun-Nome
• Capitolo 11. La trappola del gratuito
• Capitolo 12. La trappola dell’estensione di linea
• Capitolo 13. Quando l’estensione di linea può funzionare
• Capitolo 14. Posizionare un’azienda: Monsanto
• Capitolo 15. Posizionare una nazione: il Belgio
• Capitolo 16. Posizionare un prodotto: Milk Duds
• Capitolo 17. Posizionare un servizio: Mailgram
• Capitolo 18. Posizionare una banca di Long Island
• Capitolo 19. Posizionare la Chiesa cattolica
• Capitolo 20. Posizionare te stesso e la tua carriera
• Capitolo 21. Sei passi verso il successo
• Capitolo 22. Giocare al gioco del posizionamento

Indice analitico

Sugli autori

Che cosa significa «posizionamento»:

“Come ha fatto un concetto così difficile da vendere come il posizionamento a diventare così popolare in un mondo degli affari famoso per la sua creatività?

A dire il vero, il decennio passato potrebbe tranquillamente essere descritto come un «ritorno alla realtà». Cavalieri bianchi e bende nere sugli occhi hanno ceduto il passo a concetti di posizionamento come quello di Lite Beer: «Tutto quello che hai sempre voluto in una grande birra. E molto meno».”

Al Ries eJack Trout

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