Incantali Tutti

C’è una cosa che accomuna le persone che sembrano sempre a loro agio, quelle che parlano e vengono ascoltate, quelle che entrano in una stanza e la trasformano: non sono necessariamente più intelligenti, più belle o più fortunate. Usano le parole (e tutto ciò che le circonda) in modo diverso.

Paolo Borzacchiello lo sa bene. Tra le pagine di “Incantali Tutti” ti spiega come funziona, passo dopo passo.

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La scienza dietro al carisma (e come applicarla)

Le neuroscienze lo confermano: quando una persona ci appare carismatica, nel nostro cervello accadono cose precise e misurabili. Il punto interessante è che quelle stesse reazioni si possono provocare intenzionalmente su di te e sugli altri. Non serve essere un oratore nato. Serve capire il meccanismo e allenarsi a usarlo.

In questo workbook pratico e rivoluzionario, Paolo Borzacchiello presenta i principi neuroscientifici alla base del carisma e ci insegna ad applicarli in ogni ambito della vita, privata e professionale.

Lo fa attraverso il modello SPARK (“scintilla”) da lui ideato, che lavora su 5 aree chiave del carisma:

1. STATE (lo stato d’animo);
2. PRESENCE (la presenza);
3. ATTITUDE (l’atteggiamento);
4. RHETORIC (l’abilità retorica);
5. KNOWLEDGE (la conoscenza delle leve psicologiche e persuasive che inconsciamente applicano le persone carismatiche).

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Cosa cambia, in concreto

Apprendere questi principi e metterli in pratica giorno dopo giorno, attraverso una serie di esempi, esercizi e strategie, ti permetterà di fare tua la chimica del carisma e di ottenere il meglio sul lavoro e nelle relazioni con gli altri.

Imparerai così a:

• usare il respiro per rimettere in ordine il sistema nervoso;
• generare attenzione grazie a efficaci strategie linguistiche;
• segnalare la tua posizione gerarchica e il tuo valore;
• costruire sequenze narrative che guidano attenzione e memoria;
• usare lo humor per regolare lo stato dell’altro;
• riconoscere e attivare le principali leve di persuasione;
• orientare gli stati di fiducia, interesse e sicurezza relazionale.

“Il carisma non è un dono: è un mix chimico che puoi produrre in te e negli altri e che ti rende ai loro occhi efficace, brillante, simpatico, bravo nella comunicazione e sicuro nelle interazioni (anche se magari te la fai sotto, ma il bello è che qui conta la percezione che gli altri hanno di te, non necessariamente quella che tu hai di te stesso). Oggi le neuroscienze ci spiegano per filo e per segno che cosa succede al cervello nostro e altrui quando viene ‘sperimentato’ il carisma. E ci mostrano cosa fare per allenarlo.”

“Noi possiamo essere la scintilla che accende il fuoco di ogni interazione umana. La vita è più divertente quando sei carismatico. È più divertente quando parli e ti ascoltano. È più divertente quando riesci – se vuoi – a sentirti a tuo agio ovunque”.

Faccia da selfie (Che se la chiamo introduzione la leggono in pochi)

Come funziona questo libro

1. Il carisma
2. S: State
3. P: Presence
4. A: Attitude
5. R: Rhetoric
6. K: Knowledge

Approfondimenti e risorse

Una storia molto triste, un vaffanculo e qualche ringraziamento

Editore	Mondadori
Anno Pubblicazione	2026
Formato	Libro – Pagine: 235- 14,5×22,5cm
EAN13	9788804816782
Lo trovi in:	Comunicazione
Posizione in classifica:	363° nella classifica Libri(Visualizza la Top 100 libri)

Paolo Borzacchiello è uno dei massimi esperti italiani di intelligenza linguistica e psicolinguistica applicata. Scrittore, consulente e formatore, ha portato in Italia un approccio innovativo allo studio del linguaggio e del suo impatto sulla mente. Il suo lavoro parte da una consapevolezza fondamentale: le parole non descrivono soltanto la realtà, la creano. Attraverso libri, conferenze e percorsi formativi, Borzacchiello insegna come utilizzare il linguaggio in modo strategico per migliorare comunicazione, relazioni, leadership e crescita personale. Cos’è l’Intelligenza Linguistica…