La Scienza della Persuasione

Che cosa fa sì che riusciate a condizionare gli altri o che invece siate ignorati? Che cosa succede nel vostro cervello quando ascoltate l’opinione di un’altra persona? Che cosa determina il fatto che altri modifichino ciò in cui credete e il modo in cui vi comportate? Cosa alimenta la fiducia reciproca?

Molto di ciò che mettiamo in atto per influenzare gli altri è privo di efficacia, quando non controproducente, perché non compatibile con il modo in cui funziona la mente.

La neuroscienziata Tali Sharot scava sotto la superficie, basandosi sui risultati delle ultime ricerche delle neuroscienze, dell’economia comportamentale e della psicologia, per darci una nuova e sorprendente comprensione del comportamento umano.

“Lucida e coinvolgente… un contributo indispensabile dalla frontiera della ricerca delle scienze cognitive.”
Science

“Perché un demagogo palesemente male informato riesce a smuovere più persone di uno scienziato? In questo studio perspicace, Tali Sharot isola sette fattori fondamentali.”
Nature

“Date retta a una delle maggiori neuroscienziate: ogni giorno, tutti perdiamo l’occasione di influenzare altri.”
Adam Grant, autore bestseller del “New York Times”

“Questo libro vi farà sussultare per la sorpresa e vi farà ridere perché vi riconoscerete… Pieno di idee pratiche, questo è un testo profondo che cambierà la vostra vita. Un classico immediato.”
Cass R. Sunstein, autore con Richard Thaler, premio Nobel per l’economia 2017, di Nudge. La spinta gentile.

• Usare la paura spinge gli altri ad agire come desideriamo: falso.
• Portare dati oggettivi convince su chi ha ragione o torto: falso.
• Controllare l’altro fa ottenere ciò che vogliamo: falso.
• Queste, e molte altre, convinzioni su come influenziamo gli altri sono clamorosamente false!

Editore	Feltrinelli Edizioni
Anno Pubblicazione	2020
Formato	Libro – Pagine: 223- 13x20cm
EAN13	9788807892844
Lo trovi in:	Comunicazione

Tali Sharot, neuroscienziata di fama mondiale, è professore associato di Neuroscienza cognitiva nel dipartimento di Psicologia sperimentale presso l’University College di Londra, dove ha fondato e dirige l’Affective Brain Lab. Ha conseguito il dottorato in Psicologia e neuroscienze alla New York University. È nota per le sue ricerche sulle basi neurali delle emozioni, del processo decisionale e dell’ottimismo, e autrice del libro Ottimisti di natura (Urra Apogeo, 2012), vincitore del British Psychological Society Book Award nel 2014. Il suo Ted Talk del 2012 ha avuto oltre 1 milione…