Negoziare

Grazie a questa questa guida sintetica potrai diventare bravissimo a gestire l’arte della negoziazione imparando a:

• Utilizzare i sei stili principali di negoziazione
• Sfruttare il potere delle emozioni nella conclusione degli accordi
• Usare il tempo a tuo vantaggio
• Prepararti con lo stesso impegno di un professionista e avviare qualunque trattativa da una posizione di forza
• Definire chiaramente le zone di accordo e di disaccordo
• Sapere quando e come abbandonare la trattativa E molto altro!

La negoziazione è un elemento essenziale delle nostre interazioni – a livello personale e professionale. In poche parole, coloro che non negoziano bene rischiano di essere vittime di coloro che invece lo sanno fare.

Nel corso della sua carriera Brian Tracy, autore di bestseller come Abitudini da un milione di dollari (Sangiovanni’s), La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer) e Bacia quel ranocchio! (Gribaudi), ha negoziato contratti del valore di milioni di dollari.

INTRODUZIONE

1. Tutto è negoziabile
2. Vinci la tua paura di negoziare
3. I tipi di negoziazione
4. Relazioni commerciali che durano tutta la vita
5. I sei stili di negoziazione
6. Gli utilizzi del potere nella negoziazione
7. Potere e percezione
8. L’impatto delle emozioni sulla negoziazione
9. L’elemento temporale nelle decisioni
10. Avere le idee chiare
11. L’Harvard Negotiation Project
12. La preparazione è tutto
13. Chiarisci la tua posizione… e la loro
14. La Regola del Quattro
15. Il potere della suggestione nelle trattative
16. La persuasione attraverso la reciprocità
17. La persuasione attraverso la prova sociale
18. Le tattiche per negoziare il prezzo
19. Il metodo dell’abbandono
20. Le trattative non sono mai finali
21. Il negoziatore di successo

Editore	Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione	2014
Formato	Libro – Pagine: 141- 10,5×14,5cm
EAN13	9788863661682
Lo trovi in:	Successo e Abbondanza

Introduzione

“Il tuo successo nel lavoro e nella vita sarà determinato dalla capacità di negoziare al meglio in tutte le situazioni. Saper negoziare è una capacità fondamentale che incide su tutto quello che fai o che dici e su quasi tutte le tue interazioni, sia personali sia commerciali. Se non sei in grado di negoziare al meglio, diventerai automaticamente vittima di coloro che lo sanno fare meglio di te. Se sai negoziare, otterrai sempre un reddito più alto o concluderai degli accordi più vantaggiosi.

La vita si potrebbe assimilare a una lunga sessione di negoziazione, che si protrae dalla culla alla tomba. La negoziazione non si ferma mai. E una componente decisiva della vita e della comunicazione interpersonale. E il mezzo attraverso cui persone che hanno valori e interessi diversi trovano soluzioni costruttive per vivere e lavorare insieme in armonia. La tua capacità di negoziare efficacemente è essenziale per la riuscita in tutte le tue interazioni con il prossimo.

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Brian Tracy è un’autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell’efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità…