Ribalta il Copione

Invece di fare pressioni sui potenziali acquirenti, potete fare in modo che scoprano da soli la vostra idea, affinché ci credano, si fidino e se ne innamorino.

Allora sì che vorranno acquistare e saranno felici di lavorare con voi!

Ormai le persone hanno mangiato la foglia: riconoscono le vostre tecniche di persuasione prima ancora che varchiate la soglia della loro azienda.

A nessuno piace farsi manipolare da un venditore e ritrovarsi a firmare un acquisto di cui non si è più che convinti. Ma allora come si fa a persuadere gli altri e ottenere il risultato sperato?

Oren Klaff, uno dei maggiori esperti al mondo di vendita, pitching e raccolta di capitale, ha la soluzione.

Al giorno d’oggi bisogna dare alle persone ciò che vogliono: la sensazione di essere state loro a scegliervi.

In questo prezioso manuale, l’autore del best seller internazionale Pitch Anything insegna come ribaltare gli schemie la percezione dell’interlocutore in modo da impiantare nella sua mente l’idea che siamo i più grandi esperti e i migliori professionisti a cui potrebbe rivolgersi.

Grazie a poche semplici tecniche (come il Flash Roll o l’Allineamento di status) eseguite con metodo e al momento giusto, potrete creare il terreno ideale affinché le persone con cui state cercando di chiudere l’accordo si convincano che siete l’unica soluzione a tutti i loro problemi.

“Le tecniche di Oren Klaff sono sia intuitive sia pratiche e il libro è pieno di esempi tratti dal mondo reale: alcuni estremi, alcuni sorprendenti, ma tutti incredibilmente utili.”
Jonah Berger, autore di “Contagioso”

Introduzione

• Capitolo 1 – Perché vi serve l’Induzione
• Capitolo 2 – La Gerarchia della dominanza
• Capitolo 3 – Creare certezza
• Capitolo 4 – Usare Idee pre-costruite
• Capitolo 5 – L’efficacia di una Proposta Lineare
• Capitolo 6 – Sfruttare il pessimismo
• Capitolo 7 – Come diventare affascinanti
• Capitolo 8 – Come mettere al lavoro tutti i copioni

Conclusione

Adesso tocca a voi

Oren Klaff è uno dei massimi esperti al mondo di pitching. Per mestiere convince banche e venture capitalist a investire in progetti e aziende. Ha fatto affari con Yahoo!, Google, Qualcomm e molte altre grandi società e nella sua carriera ha già ottenuto finanziamenti per più di un miliardo di dollari grazie al suo innovativo metodo, basato sulle neuroscienze. È Managing Director di Intersection Capital e vive a Beverly Hills, in California.