Successo nelle Vendite Illimitato

Dal guru delle vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy – autore di numerosi bestseller– e suo figlio Michael, eccoil libro per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite.

Un milione di scuse possono impedirti di concludere le vendite e ottenere obiettivi di grande successo.

Il mercato, il taglio dei prezzi, le vendite online, i clienti scettici… scegli tu.

Viceversa, almeno il 20% dei migliori venditori fattura l’80% di tutto il mercato con risultati eccezionali nonostante ostacoli e imprevisti.

Allora puoi farcela anche tu!

In questo manuale Brian Tracy, insieme al figlio Michael, partito anche lui dalla gavetta, ti svela le lezioni più strategiche ed efficaci sulla vendita.

Ecco alcuni segreti:

• I 7 modi per individuare (ed evitare) i clienti disastrosi;
• Gli esercizi mentali per convertire il rifiuto in acquisto;
• Come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite;
• La domanda più efficace da chiedere al cliente;
• Cosa rispondere a chi si lamenta del prezzo;
• Come trasformare clienti indifferenti in acquirenti;
• Perché “Ci penso sopra” è il modo che il cliente ha di dire “Addio” – e come evitare di farselo dire;
• Le 7 tecniche chiave per chiudere la vendita con successo;
• Come individuare il cliente ideale.

Metti al tuo servizio tutte queste abilità e goditi il viaggio gratificante verso il top assicurandoti i guadagni che hai sempre sognato.

Introduzione
Le nuove realtà della vendita

• Capitolo Uno
  La psicologia della vendita
• Capitolo Due
  La pianificazione personale delle vendite
  Essere CEO della “Te Stesso Spa”
• Capitolo Tre
  Il potere del prospecting
• Capitolo Quattro
  Vendere attraverso la relazione
• Capitolo Cinque
  Vendere in modo consultivo
• Capitolo Sei
  Identificare i bisogni in modo accurato
• Capitolo Sette
  Influenzare il comportamento del cliente
• Capitolo Otto
  Fare presentazioni convincenti
• Capitolo Nove
  Far fronte alle obiezioni
• Capitolo Dieci
  Concludere la vendita
• Capitolo Undici
  Ottenere vendite successive e referenze
• Capitolo Dodici
  La gestione del tempo per i professionisti della vendita

Conclusione
I sette segreti per avere successo nella vendita

Indice analitico

Sugli autori

Editore	Gribaudi Edizioni
Anno Pubblicazione	2018
Formato	Libro – Pagine: 256- 14,5x21cm
EAN13	9788863662962
Titolo Originale	Unlimited Sales Success
Lo trovi in:	Motivazioni alla vendita

Brian Tracy è un’autorità, riconosciuta a livello mondiale, nello sviluppo del potenziale umano e dell’efficacia personale. È fondatore della Brian Tracy International, una società specializzata nella formazione e nello sviluppo di individui e aziende.I suoi argomenti, ampiamente approfonditi nei suoi libri e nei meeting che tiene in tutto il mondo, vanno dalla crescita personale a quella professionale, dai segreti per raggiungere il successo nella vita, a quelli per essere dei bravi oratori ed attirare sempre più clienti. Egli stesso è un comunicatore dinamico, con grandi abilità…